http://www.xmmeijia.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.xmmeijia.com/images/logos.gif http://www.xmmeijia.com/ 厦门美甲网 http://www.xmmeijia.com/default.asp?id=64 78412851@163.com(admin) Sun,03 Aug 2008 15:42:15 +0800 http://www.xmmeijia.com/default.asp?id=64

下面只是简单的介绍了几种常有的美甲促销方案，其实动动脑筋还有许多独特的活动能给你的美甲店带来更多的利益，主要的笔者认为，多搞活动对于美甲店来说也是攒攒人气，如果一家店几年一个模样，顾客也会腻了，美甲就是时尚、潮流、创意


1、美甲礼物促销 又称实物促销，送礼有一定讲究，要根据不同消费者来设定。
礼品如家用小展架(上放两三件化妆品)．小的美甲仪器、彩装、旅行套装．甲锉、女式背包、丝巾、精美的小工艺品．卡通玩具等，年底可送红包、金项链等。在做护肤过程中，了解不同客人的需求送合适的礼物。如丝巾，让客人选图案。颜色，雨季送雨伞等。


2、美甲代言人促销
在消费者中挑选一两名中年妇女，展示护肤后的极佳效果．选形象较好者象手模特一样做美甲店的形象代言人，或请社会名流明星、名人做代言，配合录音影带和照片来宣传。


3、美甲抽奖促销
在活动结束或特定时段中进行趣味抽奖促销．并邀请顾客交流心得体会。


4、门票促销
以赠送门票，美甲书籍等比较高雅、有品位的方式与客人沟通，是一种很好的活动促销形式。


5、彩票保险促销
用目前流行的福彩，足彩、体彩等抽奖形式，让客人选号，美甲店投注，根据客人的消费情 况,给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。


二、美甲联动促销
借力使力，联合其他美甲店或行业来做促销，取到多赢结果。
1、带动促销
与婚纱影楼合作。拍婚纱照送新娘甲和婚前一个月手护疗程，或做手护疗程赠拍婚纱照(已婚的也可送)。与近某商场的化妆品专柜联合做促销，买化妆品到美甲店 可享受打折优惠，体验专业与服务的附加值。


2、美甲品牌联动促销
区域内若干关系好的美甲店可组成一个小联盟体， 以不同的优势、客源来举办一个区域或市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是本店内与不同性质的美甲店做联动促销，比如一个做护理，一个做美甲。从而寻找美甲店做联盟。有时竞争者之间不一定都是敌人，还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起，由其加盟店做促销，一是突出品牌，二是宣传当地美甲店，再结合电视或其它让利促销活动来开展。


3、美甲赞助促销
为增加美甲店的知名度， 除在相关媒做软硬性广告外，可以小量资金做同质赞助，如赞助”美在花城”之类与美有关的活动。又如某知名企业做的“爱心妈妈”活动，都是好方法。


4、保健品促销
保健意识是目前流行的话题，与保健品结合能获得更大的利润空间和更多获利渠道。


5．投资促销
可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美甲店，借此来吸引投资，为开分店连销或做大型女子俱乐部做准备。


6、美甲培训促销
对美甲爱者或特殊会员，可出资让她们到美甲学校进行短期培训和学习。


7、美甲厂家代理商促销
其实选择产品时更要选择在家和代理商 ，因为对中小型美甲店而言，在家与代理商影响大，厂家与代理商有无促销，让利多大、方式如何．如何结合都至关重要。


8、美甲展示促销
主要是从吸引消费者的角度而言；如橱窗的变换、室内空间调整．颜色随季节更新、小饰品精心布置，常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部可设计为几个小类别：如在大金鱼缸的海藻丛中放置产品，唐三彩，宋青瓷、玉如意边摆设产品。红花绿叶、石膏像边摆放产品．产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的静物图画。


9、美甲仪器促销
利用目前先进的美甲仪器和设备． 如皮肤检测仪来做顾客服务情况纪录，以仪器的图形直观反映手部皮肤改善情况。


1 0、美甲形象设计促销
请形象设计师现场根据客人的不同气质(服饰发型等)而设定形象，用电脑设计软件，在电脑上为顾客做虚拟的各式各样的形象。


1 1、远程护肤专家诊断促销
此为一商家主打市场的方法， 主要通过电脑，将客人的手部肌肤情况扫描下来，然后通过E-MAIL寄该商家加上专家开出疗程寄给客人。此方法是贴身服务，根据不同人的不同肤质来治疗。其实有实力的美甲店还可以现场请专家来诊断，但没有此招有吸引力，这是因为一是通过电脑，二是外来的和尚会念经。


1 2、美甲网站促销
随着网络的不断发展和普及，上网已成为一种新的时尚。美甲店也可以建立自己的网站来展示实力，宣传自己。另外，网上预定，网上预定。 网上讲座与皮肤检测等，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。
]]> http://www.xmmeijia.com/default.asp?id=63 78412851@163.com(admin) Sun,03 Aug 2008 15:38:36 +0800 http://www.xmmeijia.com/default.asp?id=63   
　　 美甲店其实一般规模都不大，而且美甲店基本都建立在居民区附近，这就决定了我们的促销基本要遵循两个原则：⒈促销规模比较小；⒉促销主要针对附近居民区的消费者。
  
　　 以下是我们经常使用的几种促销方式：
  
　 一、基本促销方式  

　　 1. 自打广告  
　　为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作POP广告牌或灯箱路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。  
　　 2. 门外促销  
　　 利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。  
　　 3. 试做活动  
　　 这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的美甲店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试做、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。  
　　 4. 礼品赠送  
　　 礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。  
　　 5. 团体服务  
　　 对团体进行针对性促销，可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。如与商场、婚纱影楼、美容院、美发厅会所、生活小区等地进行针对性服务。
  
　　二、综合促销方式  

　　 1.优惠促销  
　　 优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。  
　　 a.有奖促销  
　　 形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票
　　 奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要新奇独特，奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。  
　　 活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。  
　　 注：一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。  
　　 b.优惠券促销  
　　 使用时间：  
　　 *门店营业额呈下降趋势  
　　 *遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客  
　　 *门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响  
　　 *提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。  
　　 如何发放：  
　　 *选择发放对象，根据促销目标不同区别对待，如考虑职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。  
　　 *选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满100元送10元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。  
　　 *避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，同时避免发放的过于集中。  
　　 c.集点优惠  
　　 集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。 集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。  
　　 d.会员制促销  
　　 目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。  
　　 建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。提供金卡、银卡等高级会员卡，满足不同层次的消费需求。  
　　 2.赠品促销  
　　 a.免费赠品  
　　 时机：促使竞争对手的客源流向本品牌门店；门店开业庆典；节假日促销。  
　　 赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语。  
　　 b.付费赠品  
　　 时机：提升品牌形象；增加广告宣传的接触频率；促进门店的销售业绩；赠品本身的价格较高时。  
　　 注：需付费得到赠品时，赠品一定要具有稀缺性，富有个性。价格一般为赠品价格的30～50%。

　　3.价格促销（打折、降价、特惠）  
　　 时机：遭遇业内竞争对手的威胁；招徕大批顾客、吸引人气；淡季；重大节日  
　　 幅度：幅度通常以20～30%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益还会招来同业的恶性竞争。  
　　 范围：可视适当的时机，采用全面降价的措施。

　　4.服务促销  
　　 经验表明，美甲店的成功大多得益于人员的成功推销。  
　　 a.条件允许的门店可适当开展一些免费咨询服务，给顾客讲解美甲、护甲知识  
　　 b.根据顾客资料，在节假日邮寄贺卡等，并附带礼券等。（主要针对会员）  
　　 c.让顾客在较短时间内了解本店所能提供的服务项目，以及特色项目。  
　　 d.微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识。  
　　 5.联合促销  
　　 联合服装店、美容店、健身房、化妆品等相关行业单位，进行联合促销。因双方产品的市场定位不同，可以互补市场空隙，建立双赢平台。虽然我们的品牌形象很具市场冲击力，但是毕竟是中国市场的新面孔，所以与这些行业建立联系，可以借力树立产品形象，扩大知名度。  
　　 具体操作：  
　　 如与化妆品店建立合约，购买化妆品赠美甲店优惠券一份；或者对在美甲店消费的顾客，赠送化妆品店的优惠券。  
　　 6.竞争促销  
　　 竞争竞赛是企业常用的对员工的激励手段，同时还能提高企业运作的能力。据调查，员工有60%的潜力依靠企业的激励政策激发出来。如对员工实施提成奖励等。

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---美甲店促销百法之人情促销

　　李洪伟：职业企业训练导师；美甲行业营销管理专家；美国友邦保险公司，太平洋保险等；公司内特聘讲师，美容业多家公司加盟商经营管理讲座特聘讲师！

　　擅长课程：职业人修养、服务行业员工内训，服务行业分店管理，服务行业店务管理等。

　　人情促销

　　以满足人的需求为出发点来设计，有“汝意欲学诗，功夫在诗外”之妙．很能打动消费者。

　　1、酒会
    
　　在某些特定时间．邀请若干客人聚餐、叙旧来达到促销目的．

　　2、红娘促销
    
　　做好顾客服务是重要性的一环，建立顾客资料．并帮客人实实在在地解决问题．通过与客人的沟通交流，帮某个客人做媒引线，  由人情入手打动客人。可从家政促销入手，送贺年卡等也属此类．

　　3、问候促销
    
　　利用电脑，手机等发邮件、短信息等方式，对顾客嘘寒问暖．表达关心与问候，并可以通知相关活动信息促销．

　　4、顾客档案促销
  
　　建立好顾客档案，确定客户来店护理时间．好像医院门诊病历一样，顾客与美甲店各保存一本。

　　5、细节促销
    
　　如在美甲店休闲区内免费为顾客提供各种小零食，咖啡．花茶，让人随意品尝，在情人节放鲜花，让顾客凭个人喜好拿走一枝等方式，这和送小礼物促销的区别在于．感觉不到刻意促销，很随意、自然、有“四两拨千斤”的作用。

　　6、报纸祝福
    
　　新年时，在当地有影响的报纸上做一版广告，给客人一个小版面来向亲人朋友留言．求来年有个好兆头，图个吉利．借此抒发情感。
7、电台电视点歌

　　同报纸祝福的原理相似，给若干重点客人点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。此两种做法比过年时单纯打电话．送小礼物要好的多。

　　8、顾客口碑促销
    
　　主要是通过顾客来做宣传．此法效果好。影响大，通过发放客人满意程度调查表，在结合客人实际的肤质改善情况来选取确定，并给予相应的奖励。

　　9、美手顾问
    
　　贵客榜或聘请做美甲顾问是一种感情投资，主要抓住最重要的客人，除此之外，还可通过以诚相待发展成为终生会员。

　　10、定期回访贴身服务
    
　　定期回访贴身服务也是针对重要客人来做，美甲店长。老板本人通过电话或当面的拜访稳定客人．并可制定拜访时间表，确定有效的方式方法。。

　　11、牵线促销
  
　　可以用车接送客人到美甲店来做护理，并请客人同时邀请几人一同前往．

　　12、生日联谊
    
　　给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要客人在店内过生日，并请朋友—同做护理．区别于到饭店或舞厅过生日，

　　13、质量促销
    
　　确定“三保，五保”等保证时间。用量、工序与服务质量等有关内容．可将“三保”招牌形式置于店外，以打质量服务这张牌为主，同时结合投诉促销来做．把服务提升一个档次，以打消客人对护理效果的疑虑。


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